黄静

新品上市，如何与老品过渡衔接？

顾客会不会带着老品的眼光看新品？

新品上市，老品的库存如何消化？

新品上市，老品淘汰，看起来很正常的事情，在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。

• 为了让消费者对新品建立全新的认知，在老品的库存未消化完毕之前，新品不宜做大规模的造势和推荐活动。否则顾客会在新品和老品之间混淆不清，甚至会拿老品的价格来比对新品，觉得功能差不多，价格高了，从而对新品产生质疑和抵触，不利于新品的入市。

• 上新品清理老品这些落地工作都要靠业务团队来具体执行，如果落地执行人员不够，就算媒介宣传声势搞得再大，到了终端也是强弩之末。没有强有力的维护，产品就算是进了场，也很难活得长久，搞不好还是线上花了一堆钱，线下接不住，大量浪费得不偿失，没必要撑场面要面子，要量力而行。

• 不要指望老品的库存自然消耗。因为要上新品，老品的订单会停滞，库存有一个自然消耗的过程，可是光靠自然消耗是不行的，弄不好剩下一点被下架扔在仓库压住了，直接变成损耗。因此需要一个短时的加速处理，以短平快解决问题。

• 每个终端可能都有库存，但库存可能也都不大，这样就不好搞有主题有规模的清仓活动。为节约资源提高效率，老品清库存的动作不建议大规模全渠道铺开，可考虑每个城市选择2-3个系统即可，一是可以有量的保证，二是可集中资源，节约维护成本，第三是防止操作不慎，摊子铺大了不好收拾，四是梳理市场样板，对其他渠道饥渴营销，为后期的新品上市打基础。